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據瞭解，從3月入市熱銷的項目看，無論是針對改善型的中高端住宅北京華僑城，或是別墅項目格林雲墅、西山藝境，或針對首次置業的剛需客群的住總萬科橙、金融街融匯，一方面都經歷瞭較長時間的蓄客期，有充足的客戶資源；另一方面，最終的銷售價格比以前釋放出的預計價格稍低。這也是這些項目熱銷的重要原因。
"項目嚴格按照政府相關部門指導意見進行定價。"北京萬科昨日對記者表示，項目的定價順應瞭市場以及政策，天宮院板塊剛需項目集中，客戶有多個項目同時排號的習慣，並非是因為所謂的大幅降價而引發搶購；此外精裝修是公司提供的服務，並不是強制捆綁銷售。
"雖然有自住型商品房在市場做保障，但主管部門對於房價調控的目標依然有所擔心。基本上是報4(萬元/平方米)不過4(萬元/平方米)，報5(萬元/平方米)不過5(萬元/平方米)，總要'砍一刀'。"據一位知情人士透露，考慮到北京樓市的特殊性，目前相關部門尚無法放棄行政手段。"在年初如果不加以把控，到後期可能更難辦。"該人士表示。
"萬科近期的價格調整，應該能讓大傢感到寒冷的味道，不是說天暖瞭就一點風險沒有。"中國房地產經理人聯盟秘書長陳雲峰表示，企業應當對新的市場環境下的經營模式仔細研究。
據瞭解，除瞭兩會釋放出調控更加市場化的信號外，由於近期A股上市房企如天保基建、中茵股份的非公開增發方案獲得瞭證監會審核通過，成為上市房企再融資的實質性開閘，令少數業內人士預計，今年或許三四線城市的樓市調控會出現"松綁"。
■ 典型樓盤 VS 房企視角 郭毅表示，2013年底開盤的項目，排號人數和推出房源數量很多是4:1、3:1的情況，現在則是2:1或1.5:1，供需比趨於平衡。自住房的大量供應使部分剛需人群出現觀望心態，部分庫存以中低價位剛需盤為主的開發商也因此看淡後市，並降低利潤預期。
樓市調控無新政北京房價或維穩 內容來自sina新聞
位於通州區的合生濱江帝景，目前在售的僅剩少量137平方米精裝大戶型，對外報價為28000元/平方米左右，與年前同樣戶型的房源相比，每平方米已微調1000元-2000元不等。而根據該項目在市住建委最新取得預售證顯示，最高獲批價格已達到29506元/平方米。
即將入市樓盤未現價格松動 住總萬科橙
■ 分析新聞來源http://qd.house.sina.com.cn/news/2014-03-21/07382655027.shtml
漲幅變小，並非降價
已有倆樓盤低價跑量 "這個價格確實比我們的預期低瞭不少，但關鍵是報高瞭不批啊，隻能不停地被駁回，然後一降再降，降至達到'標準'後才被放行。"一位剛剛拿到預售證的房企人士向記者透露，盡管主管部門發放預售證的速度比之前的節奏加快，但是價格博弈仍是一道難關。
距富力金禧花園不遠的合生濱江帝景，目前在售的C8號樓，自去年9月28日開盤至今，僅存少量137平方米的三居房源，精裝修報價28500元/平方米，相比今年前兩個月26500元/平方米的報價，已有每平方米2000元左右的上浮。項目於3月16日取得C3、C6、C7三個樓座共490套房源的預售許可證。據悉，這也是濱江帝景最後3棟樓。其中，C3號樓有214套房，擬售價格為23354元/平方米；C6號樓60套房，擬售價格為29506元/平方米；C7號樓216套房，擬售價格為27609元/平方米。歷史數據顯示，項目去年八九月份的開盤價是23000元/平方米。據接近該項目人士透露，目前合生濱江帝景的定價仍然處於合理范圍內，且存量有限，其主力戶型也是市場上較為稀缺的，因此後市沒有太大壓力。
位於望京來廣營橋東的臻園，去年8月一期成交均價為42000元/平方米，新一期取證房源仍以精裝修交房，但價格達到47000元/平方米左右。
業內人士指出，上述樓盤幾乎都是房企在2011年底和2012年拿地，樓面價為8000元-9000元/平方米，對比目前2萬元/平方米的售價看，利潤並不低。RET睿意德營銷服務部董事商十磊表示，住總萬科橙的銷售價格低於市場預期，說明北京樓市的漲幅收窄，也說明瞭萬科緊貼市場的高周轉開發策略相當成功。
記者從多傢房企瞭解到，由於北京市住建委對區域房價的整體目標控制並未放松，大幅漲價的樓盤申請預售證較困難，以及房企對後期市場供應增加、競爭加劇的擔憂，不少項目都采取瞭"微漲快跑"的銷售策略。
"說降價很牽強，住總萬科橙毛坯賣到近22000元/平方米，在整個區域內並不是低價。"天宮院某項目營銷負責人表示，3月初精裝修的金融街融匯四期約千套房源入市，均價22000元/平米左右。而此前天宮院2月底開盤的中國水電·雲立方、鑫苑鑫都匯都為毛坯房源，均價都在21000元-22000元/平方米的水平，和住總萬科橙持平。"萬科還提供瞭拆分精裝修的選擇，可增加利潤。"
因2013年銷售火爆而被寄予厚望的2014年樓市，開局已遭遇瞭各種"滑鐵盧"。
"萬科橙開盤，我們是嚴格按照政府相關部門指導意見進行定價銷售。這也是一種承擔社會責任的表現。否則，(每平方米)再加2000元，萬科橙照樣賣完。
業內人士指出，通州區內拿出400萬元進行改善置業的人畢竟是少數，加之通州整體房價處於較高點，富力金禧花園、合生濱江帝景、K2海棠灣等改善型項目的競爭較為激烈。
"從剛結束的兩會上釋放出的信號來看，北京樓市短期內不會再出新的調控政策。"亞豪機構研究總監郭毅表示，中央對房地產行業將實行穩定的長效調控，因此北京樓市也會維持穩定，但由於低於市場價格30%的自住房對市場心理造成的沖擊，預計北京今年的房價漲幅會出現下滑。
分析 價格上漲的幅度變小，但並非降價。這是天宮院板塊多個樓盤負責人的共識。據悉，一方面春節後天宮院板塊樓盤大批集中入市，先後已有首開熙悅春天、中國水電·雲立方、鑫苑鑫都匯、金融街融匯、眾美城等入市分流客戶，競爭激烈；另一方面，大興區住建委批準的預售價格也比業內的預期更低，但和此前成交的任何項目相比，區域房價仍然是在上漲過程中。
取證"容易"審價難 聲 音 事實上，"低空放行"的項目並不止這一傢，從春節後取證的樓盤就可以看出，其價格普遍和之前的預期有差距。賈玉鵬介紹，市住建委對於住宅價格比去年略有放松，但依然采取持續控制的措施，要求審批價格對比周邊不能出現過多的漲幅。
判斷北京樓市，看地價是關鍵，分清兩類項目：一類是以萬科為代表的，前兩年拿的地地價水平在15000元/平方米以內的，入市不存在市場風險。我對市場沒有擔心。政府指導價格也會區分不同區域。另一類是2013年的高價地項目，這些企業心裡比較緊張。政府不會在這類項目上限價，但房子有沒有買主是個問題。"
--萬科集團執行副總裁、北京萬科總經理毛大慶
■ 市場動向銀行車貸利率怎麼算二胎年息 就在業內外尚未完全消化天宮院板塊以價換量的節奏之時，位於通州區的東亞印象臺湖日前曝出，其二期住宅的入市價格將從預期的26000元/平方米的毛坯房源，調整為22000元/平方米的精裝修產品入市。據業內人士估算，剔除每平方米2500元的精裝修費用，其毛坯價格基本和一期開盤價格持平。昨天，東亞新華地產營銷管理中心總監賈玉鵬告訴記者，東亞新華地產確實在2014年進行瞭全國性戰略調整，目標是適當拉低三四線城市的銷售價格，同時保證一二線城市的土地儲備。"具體到印象臺湖這個項目，因為拿地時間比較久，在保證合理利潤的范圍內將實現高周轉消化，快速回籠資金，為新的地塊做準備。"據賈玉鵬透露，東亞新華地產已在包括北京在內的多個一二線城市看好地塊，但他同時表示，東亞旗下在京的其他項目並不會參與到此次價格調整中。
走訪 北京住總萬科橙的低價入市是否真的會領降市場？本周，記者走訪瞭多個即將入市的樓盤，未發現有價格松動。在通州，相距不遠的富力金禧花園、合生濱江帝景均在3月16日獲得最後一期的住宅預售證，預售價格與上期相比均有上漲。
富力金禧花園3月16日取得瞭預售證，是項目最後一棟樓，共237套房源，精裝修，擬售均價為28000元/平方米，預計本周末入市。據瞭解，該項目上一次開盤是2012年6月，成交均價在17000元-18000元/平方米，此次開盤的是金禧花園的最後一棟住宅樓。據北京富力相關人士透露，此次兩居均價為28500元/平方米，三居均價在27000元/平方米，目前蓄客情況較好。
一位不願具名的業內人士指出，由於此前受到"限高令"(去年底對單價4萬元以上樓盤不批預售證)的限制，中高端項目供應結構發生變化，改善型需求的不斷增多，也給瞭開發商穩定的市場預期。春節後，一些中高端項目的開盤定價依然保持上漲勢頭。
從年初信貸政策趨緊的信號，到春節後二三線城市局部市場的降價，再到北京市場多個剛需項目的平價開盤，此間各種看空、崩盤論調此起彼伏，讓樓市未來的走勢變得更加撲朔迷離。
主流市場行情仍微漲北京現樓盤低價跑量 有開發商稱系主管部門嚴格審價 上周末，位於天宮院的住總萬科橙以21000元/平方米的"去精裝"價格入市，與其前期宣傳26000元-28000元/平方米的價格形成較大差距；在創造瞭該區域第五個"日光盤"的同時，也超出瞭業內外人士的預料。
3月16日，位於北京南六環的住總萬科橙項目開盤，333套房源即告售罄。此前，市場普遍預期該項目包含精裝修的均價約為24000元/平方米，但最終以毛坯、均價21680元/平方米入市，引發萬科"領降北京"的消息。
"北京等一線城市的購房需求最堅實，房價也最穩定，但整體漲幅在減緩。"DTZ戴德梁行華北區董事總經理何衍鈞也表示，兩會後不會有更嚴厲的調控政策，他表示本屆政府工作報告裡面沒有提到"樓市調控"這四個字，這是八年來的首次。
何衍鈞分析，從現有的長三角降價案例看，除瞭樓市供應大外，不少開發商其實是跨行業運作，主業為服裝、皮鞋或礦業，當主業資金緊張就會把樓盤降價快速收回資金，但其開發量有限，對市場影響很小。2013年樓市太過火爆，今年自然會"增長慢一點"，政府對樓市的目的是穩定市場，而不是讓樓市出現"廣泛下調"。
現象 "北京的房價還會漲。"北師大房地產研究中心主任董藩3月17日在實名認證的微博上表示，政府會重點防范溫州、鄂爾多斯(註：樓市降價)情況蔓延，防房價下跌。而國金證券也認為，兩會信號顯示未來政府可能會對這些地區出臺一些政策，是"超預期的行業利好"。
微漲快跑 盡管今年以來，樓盤取證速度明顯加快，根據北京市住建委網站公開信息，3月前20天，已有12個項目獲得銷售許可證。但據記者多方瞭解，在實際的價格審批過程中，開發商仍然感受到"壓力山大"。
隨後記者聯系到同處於臺湖板塊的泰禾1號街區，其相關負責人表示，泰禾從來都是按照自己的定價和節奏去進行推盤，不會受到外界影響。
"北京還沒有出現降價樓盤，隻是漲幅受限。"3月開盤的一傢央企樓盤相關負責人告訴記者，目前銷售的項目一般是2012年或之前拿地，當時土地價格還較合理，項目利潤率達標就願意快速出貨，但很多2013年高點時拿地的項目則面臨較大的壓力，在信貸相對較緊的宏觀環境下，開發商更希望加快推盤節奏以保持穩健的現金流。
房屋轉增貸 信心不減 對於近期市場的一系列波動，有多位房企人士表示，市場出現階段性微調是正常現象，且目前看來並未出現實質性下調的跡象，對北京市場仍然看好。
某央企開發商相關負責人對記者表示，2014年一季度還沒結束，對於全年的市場走勢並不需要過度悲觀。
"我們對北京的市場是持續看好的，未來也會進一步收縮三四線的項目存量，增加一二線城市的土地儲備，未來還有機會。"一位不願具名的房企相關負責人如是說。
泰禾集團品牌總監沈力男也認為，從政策層面來說，看不到對行業有什麼不利消息。"尤其是去年底和今年初，土地市場的熱情高漲，後續效應還沒有完全釋放出來。"沈力男同時指出，從技術層面上分析，2014年樓市的量價漲幅不會維持去年那麼高的水平。
在實地走訪瞭目前在售的多個項目後，記者發現，以價換量的現象尚未在北京樓市廣泛蔓延，而即將入市的項目多數都保持瞭價格"微漲"的水平。
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